李石生董长出席“工程机械行业市场发展论坛 ——需求牵引 产业协同” 对话实录

李石生董长出席“工程机械行业市场发展论坛——需求牵引 产业协同”对话实录

开场主持人：中国工程机械工业协会副秘书长  尹晓荔

对话主持人：中国机械工业协会产业链供应链分会秘书长  陈宝强

对话嘉宾：中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理 蒙先君；无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长 李石生；杭州爱知工程车辆有限公司董事长 俞沉；徐州巴特工程机械股份有限公司董事、副总经理 黄廷磊；山东铭德机械有限公司总经理 滑峰；合肥长源液压股份有限公司总经理 唐祥先；信和新材料股份有限公司总经理 王书传。

尹晓荔：今天的论坛是“工程机械行业市场发展论坛”。我们特别邀请了来自行业各个专业领域的领导和专家，以“需求牵引，产业协同”为主题，就企业如何以市场需求为根本牵引，通过加强产业链上下游企业的协同合作，优化资源配置，提升供应链的效率，以高端化、智能化、绿色化、服务化的新技术、新产品、新模式，满足客户多样化、个性化的需求，助力企业的市场拓展和协同发展进行深入的探讨和经验分享。

本场分论坛设置了两组对话，一共邀请了14位行业各专业领域高层来参与。首先进入第一场对话环节。有请第一场对话主持人——中国工程机械工业协会产业链供应链分会陈宝强秘书长和第一场对话嘉宾。

主持人：

今天对话嘉宾安排很有特点，其中3位主机厂的领导，3位协作厂的领导，还有1位大用户。下面我们就围绕论坛“需求牵引，产业协同”的主题来展开对话交流。

一、首先有请各位领导简要介绍各自企业情况

李石生：无锡市小天鹅建筑机械有限公司成立于1994年，是国内最早生产高处作业吊篮的专业厂商之一，经过30多年的发展，公司已成功转型为集设计、生产、销售、租赁、外贸、培训、服务一体的高空作业解决方案提供商，可为建筑、电力（风电、核电、火电、水电）、桥梁、船舶、太阳能等行业提供一站式解决方案。公司生产的吊篮在国内许多重点工程项目中得到应用，包括上海东方明珠、深圳平安大厦、天津周大福、马鞍山长江大桥、天津117大厦等。

公司与印度Windcare公司合作多年，2018年双方开展深度合作，引进了“无主吊大部件吊装技术”，全套技术和专业解决方案为风机叶片、变桨轴承、电机等大部件吊装、维护困难提供了新的快速解决方案，在金风科技的大力支持下，首个样板工程已于2024年12月在广西完成，受到广大客户欢迎。

主持人：请各位结合本公司的发展，谈一谈对“需求牵引、产业协同”的理解。

李石生：对于“需求牵引”，我想谈一下个人的看法。现在市场上面临的一个最大问题是，一旦市场有需求，大家就开始卷，什么人都想做，竞争就很激烈。建筑高空作业机械跟房地产行业密切相关。过去房地产行业好的时候，公司门口设备需求者排长队等候，现在房地产行业一垮，相对设备需求者是门可罗雀。建筑高空作业机械行业从去年以来，市场需求萎缩了近50%，市场竞争相当惨烈，有些企业的产品售价甚至低到连我们买原材料的钱都不够。

行业的无序价格竞争，其中一个主要原因是市场监管的力度不够，企业生产门槛要求太低，什么人都能进入。这方面国外很多做法值得我们借鉴，一类产品就只有几家去做，反过来做得好的这几家自己对这份事业执着坚守，专注专业。小天鹅公司就坚守自己的产品质量，2025年以来我们虽没有特别跑市场，但业务也比去年好得多，基本都是满的，这来自于我们对产品质量的坚守。

“需求牵引”就是要能解决市场的痛点和难点，虽然这个事情很难、很痛苦。我们今年做了比较成功一个项目，就是针对大型风电安装、维护吊装困难的问题， 过去2.5MW～3.5MW的风力发电设备，主机维护至少需要动用750～1000t，甚至1000t以上的起重机，才能把风电的机头，包括里面的齿轮箱吊下来，但我们在国内首创了无主吊吊装设备，为风机叶片、轴承、电机等大部件吊装、维护困难提供了新的快速解决方案，解决了风电维护方面的痛点和难点。

2024年11月在北京国际风电展出这个项目的时候，国内各大风电厂都来了，目前我们与金风科技合作的首个样板工程已于2024年10月在广西完成，为行业提供了新的案例参考，受到广大客户欢迎。

“产业协同”方面，我的理解是产业上下游必须有共同的价值观，特别是不能在市场竞争激烈的时候，一味通过低价来进行市场竞争。供应商必须符合小天鹅公司对产品质量的要求，这点是必须要把控的。所以，尽管有些老供应商价格高一点，但有质量保证，几十年来小天鹅公司仍保持合作，这是我们对质量的坚守。

• 主持人：请各位领导结合本企业的发展，谈谈目前企业在生产、经营中，产业链供应链方面存在的痛点、难点，以及在推动产业链供应链的韧性和安全水平提升方面采取的措施和应对方法。

李石生：小天鹅公司既生产整机，也生产零部件。所以，产业链的上下游协同对我们非常重要。现在，主机企业对做配套的供应链企业要求越来越高，对智能化的要求也越来越高。以前做一个桥梁的检测设备，能上下就好，现在要监控，用户要看设备运行状态有没有达到要求，是否存在风险。5天前，我们突然接到一个桥梁检测吊篮安全钢丝绳发生断裂事故的电话，我们第一反应是快速进行事故分析，后经现场视频分析判断，是施工队伍的安全防范工作没有做到位造成的，并非我们配套产品的钢丝绳有质量问题。由此可见，选择为主机提供配套的零部件企业非常重要，大家要有共同的价值观，不能为了交一个货、供一个东西而有风险。

在国内，风塔电机整套提升设备由我们生产，在国外，我们的部件是其产业链中的一环。在提升设备安全保护方面，我记得有一个比较大的风机事故，因为一把几千元的安全锁没有起到安全保护作用，造成的两人死亡的严重安全事故，起诉的赔偿标的是数千万欧元。

所以，我们在给国外大的品牌商供应提升机里面的部件时，非常注重安全保护。整个产业链上下游是一个整体，哪一个环节出问题都不行。

2025年，因为贸易战等原因，对我们造成一定影响。但由于小天鹅机械的客户供应链终端大多为来自欧盟、比利时等地区和国家的公司，所以相对影响不大。加之公司对产品质量的重视，给了客户质量保证，所以小天鹅机械的产品在欧盟等地以及美国、日本都有销售。在“产业协同”方面，我的体会是整个产业链各个环节都必须要重视，才能使这个行业平稳地向前发展。

三、主持人：协会去年在杭州科技节期间新成立了“产业链供应链工作委员会”，请谈谈对协会双链委下一步的行业服务工作有哪些方面工作建议和期望。

李石生：每年协会年会大家就像回到一个大家庭一样，非常珍惜相聚在一起的机会，通过这个平台，大家了解到整个行业的情况，在论坛中相互学习。

协会可以在这个平台上，激发各企业优势，进行资源共享，如AI技术应用等。此外，刚刚讲到需求牵引，协会海可以作为一个穿针引线的平台，把大家各种需求牵引出来，进行搭配，充分发挥有效资源的价值。